Q：a&s總經(jīng)理、總編輯 

A：上海趨視信息科技有限公司 副總經(jīng)理 徐飆

徐飆：行業(yè)選擇與戰略定位需要注意的是當前處于弱人工智能時(shí)代，深度學(xué)習并沒(méi)有解決核心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)上并沒(méi)有真正到達同質(zhì)的階段，例如人臉識別的應用，實(shí)際上可以分為多種類(lèi)別，如主動(dòng)配合與非主動(dòng)配合、門(mén)禁與客流量管理等，并非是一種技術(shù)便能通用，因此大家都先在談垂直場(chǎng)景落地與垂直商業(yè)邏輯，但其實(shí)一走到垂直，便是要把橫向（通用）的東西變成縱向的。

我們自身的定位與商湯、曠視、依圖等不同，他們自身的發(fā)展要求很難靠一個(gè)行業(yè)去滿(mǎn)足，必須讓技術(shù)能覆蓋更多的行業(yè)才能挑戰更高的發(fā)展目標。在弱人工智能時(shí)代，因為技術(shù)發(fā)展很快，因此我們的定位也不必急于一時(shí)去覆蓋更多的行業(yè)，讓自身技術(shù)成為通用型，選擇一個(gè)具有門(mén)檻的行業(yè)，更適合我們自身的發(fā)展。相反那些標注要做通用技術(shù)的企業(yè)，會(huì )受限于自身行業(yè)算法投入、行業(yè)估值等因素在某些行業(yè)的競爭力上就明顯處于劣勢，這也給了專(zhuān)注行業(yè)的中小企業(yè)機會(huì )。在這樣的背景下，我們避開(kāi)當前頭部公司重點(diǎn)投入的無(wú)人駕駛、無(wú)人零售等行業(yè)，以目標跟蹤技術(shù)及目標行為分析技術(shù)為主，專(zhuān)注在監管、門(mén)店、社區三大行業(yè)。

徐飆：之前的確有些廠(chǎng)商有涉足這一領(lǐng)域，從無(wú)到有需要一段經(jīng)歷，從有到精又是另一段不同的經(jīng)歷，這對于一些沒(méi)有打算深耕的廠(chǎng)商而言不會(huì )那么的輕松。再加上行業(yè)的選擇面太廣，監管可能還未成為一些大公司的獨立事業(yè)部，這從側面說(shuō)明了對其對總體營(yíng)收也沒(méi)有多少實(shí)際的意義。同時(shí)監管屬于高服務(wù)行業(yè)，當前智能還不成熟，而且標準化的東西很少，因此不能像攝像機購買(mǎi)完后就能用，需要廠(chǎng)商在每個(gè)點(diǎn)中投入一定的資源，形成強有力的服務(wù)支持。

徐飆：很多的參數設置都需要專(zhuān)業(yè)的支持，比如圖像的亮度與色度，都不可能是定式的參數，需要根據不同現場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行設置，集成商如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統的培訓很難支持。

徐飆：一方面是企業(yè)主動(dòng)去與用戶(hù)交流，另一方面是國家出臺的相應政策推動(dòng)，加上這兩年人工智能的火熱，政府將其列為國家的導向，用戶(hù)嘗試的想法很強烈，所以很容易一拍即合。

徐飆：規模化是我們最大的難題，用戶(hù)的嘗試心態(tài)有了，前期試點(diǎn)帶來(lái)的效果也有了，但未來(lái)如何讓它進(jìn)一步規模化，值得我們去思考：其一是當一百個(gè)前端感知上升到一萬(wàn)個(gè)的時(shí)候，這不僅僅是量上的改變，也有對技術(shù)的促進(jìn)作用，這也要求我們需要重新在技術(shù)上進(jìn)行規劃；其二是人員的能力的提升，規模化之后，需要大量的高級人才支撐起龐大的服務(wù)體系。

徐飆：第一個(gè)是回過(guò)頭看，當初選擇的市場(chǎng)方向——利用國際領(lǐng)先的技術(shù)解決中國行業(yè)問(wèn)題的方向沒(méi)有錯；第二個(gè)是最初選擇的監獄行業(yè)也是對的，這也是由當時(shí)技術(shù)的積累以及市場(chǎng)的剛需所決定的，現在回顧起來(lái)，如果當初選擇錯了，在沒(méi)有資本的支撐下，我們的收益將無(wú)法維持。

現在的智能化雖然競爭很激烈，但卻可以讓人感受到市場(chǎng)的意愿逐年增強，在13-14年的時(shí)候我們也會(huì )經(jīng)常思考用戶(hù)在哪里，如何去拓展，但現在這些都不需要，因為用戶(hù)自己找過(guò)來(lái)的都蠻多，雖然需求五花八門(mén)，但市場(chǎng)的旺盛是無(wú)需置疑的。

徐飆：我覺(jué)得已經(jīng)有出現了狀況，從投資人獲悉從今年下半年開(kāi)始，沒(méi)有行業(yè)基礎的AI公司已經(jīng)很少人問(wèn)津，在之前擁有核心技術(shù)，在全球的比賽中獲得名次便能輕松獲得青睞，現在投資人更重視的技術(shù)到行業(yè)的落地。這樣會(huì )導致留下來(lái)的都是具有硬實(shí)力的企業(yè)，但可能也會(huì )讓用戶(hù)對AI產(chǎn)品的意愿有所降低。這與國內06-07年做智能分析的狀況相似，第一波技術(shù)浪潮的時(shí)候，用戶(hù)的意愿很高，但后續的發(fā)展卻很乏力。對于我們而言，選好了自己的行業(yè)，也就相信自己的賽場(chǎng)，盡自己最大的努力把它做好。但整體而言，AI+安防給予我個(gè)人的感受還是過(guò)熱了。

徐飆：一方面這個(gè)量需要逐步展開(kāi)，不是一下子便能夠涌現的，另一方面原有的公司也會(huì )占據一定的量，并不是每個(gè)新進(jìn)入者都可以分到一杯羹。換句話(huà)說(shuō)，如果新進(jìn)者沒(méi)辦法在算法、技術(shù)上與傳統企業(yè)拉開(kāi)一個(gè)級別，那么其勝算其實(shí)是很低的，因為傳統的企業(yè)具備更加扎實(shí)的地推及渠道能力。

徐飆：未來(lái)的智能不僅僅是靠人臉識別一項技術(shù)帶動(dòng)，它并不是唯一的東西。例如在監獄方案里面，除了人臉識別還有行為分析，當用戶(hù)實(shí)現了人臉識別的需求之外，便會(huì )思考其他非人臉的應用，在某種層面上講人臉識別帶動(dòng)其他技術(shù)應用的發(fā)展。對于中小企業(yè)而言，在巨頭們都往人臉識別擠的時(shí)候，要么選擇直面挑戰，要么選擇行業(yè)規避競爭，我相信后者將更重要。

徐飆：因為技術(shù)每年都在進(jìn)步，就算市場(chǎng)能夠模仿之前版本的水平，但我們自身也在不斷地演進(jìn)中，所以意義并不大。現在行業(yè)中支持百路的動(dòng)態(tài)人臉識別的廠(chǎng)商起碼有一兩百家，而且差距不會(huì )太大，但要到達上千路甚至城市級的匯聚的水平，才是真正考驗實(shí)力。因此企業(yè)要真正推廣，做十個(gè)百路是沒(méi)有意義的，大規模應用的才是驗證企業(yè)產(chǎn)品、品牌的試金石。

徐飆：第一，在A(yíng)I還沒(méi)有成為通用技術(shù)前，企業(yè)都會(huì )有自己的生存空間，并不需要過(guò)度懼怕巨頭或者創(chuàng )企，只要在自己選擇的道路上，往深發(fā)展，一定能很好地生存下去；第二，解決實(shí)際問(wèn)題是AI企業(yè)最關(guān)鍵的難題，而不是花俏的宣傳，從這個(gè)角度出發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)解決行業(yè)用戶(hù)的問(wèn)題，在得到認可后也有利于企業(yè)未來(lái)技術(shù)的延伸。